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    中央空调还是品牌办事处都面临着较大的压力

    时间:2019-02-17 10:23发布:急速赛车点击量

      作为中部地区的主要市场之一,湖北中央空调市场2018年度的增长幅度虽然没有达到当地业内人士的预期,但相比东部很多地区来说,10%左右的增长还算可以

      前几年,不少品牌开始着力发展中西部,湖北作为中西部的重点区域,自然也成为各品牌大力发展的对象,湖北中央空调市场也因此在前几年得到了快速发展。但这种快速发展的势头在2018年开始受到抑制,其中最明显的表现就是前几年发展火热的家装零售市场增速迅速回落。据艾肯空调制冷网了解,前几年得益于房地产市场的发展,湖北地区尤其是省会城市武汉的家装零售市场增速迅猛,不少品牌在湖北的家装零售市场获得了连续翻番的增长。但自2017年下半年房地产市场出台各种限制措施以后,湖北地区尤其武汉地区的新房交房量急剧萎缩,给正在成长中的湖北家装零售市场造成了相当大的冲击

      而在工程项目市场上,与家装零售市场的大起大落的增幅相比,湖北地区近两年的工程项目市场走势较为平稳。2018年,从市场上的项目数量来看,整体项目数量有所增加,但以中小型工程为主,▓大型项目数量非常有限。市场上涌现出来的新项目主要还是集中在湖北地区近几年着力发展的各种产业上,如金融服务、物流、光电、现代制造业等。但据经销商反映,虽然2018年市场上项目数量尚可,但付款条件较差,同时工程开工进展较慢,因此无论是经销商,还是品牌办事处都面临着较大的压力

      众所周知,之前的湖北中央空调市场,武汉市场占有无可比拟的优势,无论是体量还是中央空调发展速度,都遥遥领先于湖北的二级市场,但随着这几年湖北二级市场的发展,这种差距正在被缩小。2018年,武汉中央空调市场的优势再次被分散。受经济环境和房地产市场的影响,发展较为成熟的武汉地区中央空调市场发展受限,相反,湖北很多二三级市场却在2018年继续迸发出了活力。再加上武汉地区品牌竞争激烈,因此,不少品牌在难以在武汉获得更大的突破的时候,纷纷将目光转向经济发展较快的武汉都市圈,如黄石、鄂州、黄冈、孝感、咸宁、仙桃、潜江、天门、宜昌、荆州、襄阳等地。这一点在工程项目市场体现得比较明显。随着湖北众多二三级城市建设力度的加大,市场上出现很多与民生相关的电力、教育、医疗、卫生等基础建设相关的项目,▓此外,还有一些细分领域的项目涌现,如商业综合体、光电产业、先进制造等,为各品牌厂家市场出货提供了进一步增长的空间。不过从体量上来看,武汉依然是湖北地区工程项目市场的主力

      另外,虽然说湖北中央空调市场包容性很强,很多品牌都能在当地找到自己的生存空间,▓但从这两年大中型品牌对市场的布局以及他们的市场开拓来看,▓“强者愈强”的现象表现得非常明显,2018年也是如此。之前一些小品牌赖以生存的二三级市场,随着主流品牌市场开发的进一步深入,生存空间越来越窄,竞争优势也是越来越小

      品牌表现方面,欧美系品牌销售主要以冷水机组工程项目销售为主,由于工程项目市场的稳定,因此,欧美系品牌整体表现也相对平稳,出货额相对上年均没有出现很明显的跌宕起伏。不过值得一提的是,这几大品牌在工程项目销售之外,2018年度均继续加大了在家装零售市场的开拓力度,这其中,麦克维尔的步伐表现更为突出

      与欧美系品牌的四平八稳不同,日系品牌整体表现要活跃很多。其中,日立不仅在武汉地区保持了较快的增长,更是在二三线城市迅速布点,抢先领占空白市场,▓实现了级市场全覆盖,2018年在湖北实现了销售规模和市场占有率的新突破,目前已位居湖北地区日系品牌冠军宝座。日系阵营另一主导品牌大金2018年在湖北地区的销售也比较稳定,不管是在工程项目销售还是在家装零售方面,均保有了其应有的市场份额。东芝位列湖北日系品牌第三位,2018年度在湖北实现了超过20%的增长。除了继续夯实其在房产配套方面的优势外,2018年东芝在家装零售市场的开拓也没有放松,优化拓展渠道,取得了不错的成效。这三个品牌也是湖北中央空调市场上出货额过亿元的日系品牌。▓除此以外,三菱重工也是工装与家装两条腿走路,工装主攻公建项目,零售一方面对空白市场进行补点,另一方面对原有渠道网络进行优化升级

      国产品牌中,格力、美的两大品牌出货额遥遥领先,与其它国产品牌拉开了相当大的差距,这两大品牌凭借渠道广、产品全,2018年均在湖北市场上实现了新的突破。其余国产品牌中,海尔作为家电系老牌企业,渠道网络广泛,产品线相对其他品牌来说也更为齐全,2018年在湖北市场也有不错的表现。海信作为近几年湖北中央空调市场的黑马,2018年在湖北市场依然保持了较快的发展势头,不管是家装零售,还是项目销售,海信2018年度表现都非常活跃。作为传统中央空调制造企业的天加,2018年度在湖北市场也实现了超过20%的增长,这在水机品牌里非常罕见,中标了湖北省中医院武东亿元、谷城中医院、云台欧亚达、中兴新材料等众多工程项目。志高则继续在湖北市场施行“工程营销”的发展策略,2018年表现得非常稳定

      分产品来看,由于今年市场上的大型项目数量不是很多,因此以离心机、螺杆机等为代表的大型冷水机组产品2018年基本保持了上年的销售水平,占有率均有所下滑。多联机产品2018年依然是湖北中央空调市场上占比最大的产品品类,2018年在湖北市场的占比超过了45%,且占比获得了进一步提升。单元机产品由于设计简单、安装便捷,除了抢占家装零售市场,在中小型项目市场也有不错的表现,2018年在湖北地区的市场占有率也获得了增长,▓达到23.5%,是湖北中央空调市场占有率仅次于多联机组的产品品类

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